廣告主：絲芙蘭

實施時間：6月5日-8月10日

項目預(yù)算：100w以下

投放范圍：片區(qū)范圍（華東、華北、華中等）

參報類別：化妝類

項目背景：

絲芙蘭作為高端的美妝垂直平臺，在整體電商平臺都在買賣的節(jié)奏下，希望能夠突出重圍，在保持絲芙蘭高端品牌形象的同時，精準(zhǔn)吸引更多目標(biāo)受眾實現(xiàn)銷量提升。

項目挑戰(zhàn)：

1.絲芙蘭面膜產(chǎn)品線涵蓋各類國際大牌，對媒體質(zhì)量以及曝光環(huán)境有非常高的要求，如何確保優(yōu)質(zhì)的媒體曝光環(huán)境？

2.絲芙蘭較其他電商活動折扣力度低，如何吸引用戶關(guān)注并到店發(fā)生購買？

廣告投放弊端：

通過對行業(yè)分析，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的廣告投放模式存在一定的弊端。針對絲芙蘭的產(chǎn)品特性，一般投放的廣告形式無非是包括垂直時尚媒體、新聞門戶媒體以及DSP廣告投放幾種類型。

垂直時尚媒體：主要根據(jù)品牌的目標(biāo)受眾挑選幾家受眾聚集度高的媒體，這類媒體主要的缺陷在于覆蓋數(shù)量有限。

新聞門戶媒體：通過挑選流量集中的門戶網(wǎng)站，實現(xiàn)品牌強勢曝光。因為媒體TA濃度偏低，導(dǎo)致廣告效果不明顯。

DSP投放：憑借程序化購買的優(yōu)勢，按照目標(biāo)受眾購買流量。常規(guī)的DSP通過長尾流量進(jìn)行投放，難以確保曝光環(huán)境。

項目洞察與策略：

首先將70%的流量集中在優(yōu)質(zhì)垂直媒體以及美妝相關(guān)APP，保證優(yōu)質(zhì)的媒體曝光環(huán)境和充足的流量，實現(xiàn)活動高效曝光。

其次預(yù)留30%的流量對接公開交易平臺媒體資源并利用可視度算法，為絲芙蘭篩選高曝光價值的公開交易平臺媒體資源。

創(chuàng)意素材：

利用富媒體、全插屏、MobileSlider等高沖擊力的廣告形式，吸引用戶關(guān)注，助力絲芙蘭春日面膜節(jié)大曝光。

技術(shù)支持：

通過廣告可見度算法，保證廣告的曝光量。①自有算法技術(shù)，競價之前判斷廣告的可見率；②判斷每一次曝光的廣告環(huán)境，讓每次曝光安全可靠，產(chǎn)生品牌效應(yīng)；③投放中不斷優(yōu)化可見度，有效提升廣告可見度比例。

用戶匹配：

通過區(qū)分用戶的網(wǎng)絡(luò)行為、以及歷史瀏覽習(xí)慣，推送相應(yīng)的廣告內(nèi)容。例如，對于瀏覽過護(hù)膚相關(guān)資訊的用戶，我們定向推送春日面膜活動折扣類資訊廣告；對關(guān)注面膜功能的相關(guān)用戶，定向推送春日面多活動面膜功能廣告；針對近期搜索或購買面膜的受眾，進(jìn)行推送春日面膜活動明星產(chǎn)品。通過更加精準(zhǔn)的定向推送產(chǎn)品信息，滿足用戶需求，進(jìn)而提升廣告效果。